今年的双十一有些静悄悄:朋友圈不见了各个电商平台发出的喜报式实时成交额战报。

而就在大家以为今年的双十一的最终成交额可能会有所下滑之时,京东天猫发布的最终战报还是让大家吃了一惊:截止2021年11月12日零点,天猫总交易额 5403 亿,京东累计下单金额超 3491 亿。单两家8894亿元,而这还没有算苏宁易购、拼多多、国美以及抖音快手等平台,在内卷格外严重的当下,这样的战绩也足够让人震撼。

亮眼成绩的背后固然离不开各个品牌自身的努力,而各个平台在流量、补贴、营销等方面的支持也是品牌成功的保证。通过对各个平台的玩法的观察,我们发现了他们的一些营销玩法。

近年来,随着流量红利的消失,流量成本不断高企。这也使得品牌越发注重投入产出比,将降本增效提升到公司的战略高度。而在双十一大促这样的关键点,流量价格更是水涨船高。在这种情况下,品牌商家更是力求花出得每一分钱都能有所回报。对目标用户进行精准触达,无疑变成破解这个难题的关键所在。

在双十一中各个平台都在完善自己的产品工具,通过数据化运营帮助品牌实现精准触达,进而实现降本增效。例如,巨量引擎营销科学旗下数据资产经营管理平台巨量云图在此次双十一大促中便助力众多品牌实现了远超预期的目标。FORUM新品上市恰逢双十一大促,市场环境流量吃紧。其通过和巨量云图合作,基于历史数据分析得到机会点,结合新品上市定制化人群建模策略,实现了更大规模的潜在用户的触达。最终,CTR提升了60%,单条计划最高CTR8.74%,ROI更是提升了90%+。

无独有偶。阿里妈妈也在不断格外强调“精准投入,确定回报”。在今年9月的阿里妈妈2021年度M峰会上,阿里巴巴集团副总裁、阿里妈妈事业群负责人家洛进一步承诺将让客户通过“精准投入”,带来“确定性回报”。

今年双11,在阿里妈妈的助力之下,童装新品牌幼岚(All Blu)有着优异的表现:首小时GMV超去年第一波全周期,全期GMV超4500W,同比去年增长132%,累计售出15W+件童装,实现了连续3年的翻倍增长。据幼岚方面透露,在整个双11期间,阿里妈妈为幼岚找到了母婴行业精准的消费人群,全程助力幼岚优化了投放策略。