所以很明显,这些直播电商的受众进入直播间并不是去消费的,而是去娱乐的。

 

他们就像玩一个不断选择的游戏,主播拿出一个东西,开始给他们介绍,他们可以选择否定,来获得洞察一切的人上人快乐,也可以选择购买,来获得用低代价获得好东西的快乐,两者都能带给他们正反馈。

 

网游之所以能成为吸金利器,其中一个重要原因就在于网游会不断给你设计挑战,让你愿意不断投入自己的资源去破解这个挑战,有时候这挑战需要的是智力,有时候是时间,有时候就是氪金的小钱钱。

 

但是这世界上最大的挑战在哪里?

 

在生活里。

 

我们整个人类的世界就是一场地球ol的游戏,你要做的事情其实跟游戏里没有任何区别,你要不断提升自己等级,但是等你等级提高了还有更强的怪来虐你。

 

现实比游戏恶心的地方是现实没有进度条,所以很多东西都不清晰,稀里糊涂就挂了。

 

而直播电商则是一个清晰且可重复的活动,用户可以很清楚的知道自己得到了什么,并且一次没得到还能再来一次。

 

这就给了用户充分的返场动力,你可以清楚的知道主播会给你推荐一些东西,但是具体推荐什么,推荐的东西你用不用得上就很难说,一边期待,一边期望,一边继续期待。

 

如果今天没出,明天还能再来,憋出一个好东西,就会感觉特别开心,并且开始期待更好的东西。

 

这个感觉就和打完boss开宝箱是一样的,你知道这个boss有什么掉落,但是具体掉落什么你不知道。

 

这种确定性和不确定性之间的快乐构成了反复挑战的乐趣,也就能勾引玩家反复进入直播间。

 

除此之外就是网游具有强烈的社交属性,在社交圈里炫耀同样是一个非常能够刺激多巴胺的点。

 

想一想,虽然商城里也有复活币和经验药卖,但销量最好的东西是什么?

 

是各种皮肤、时装和坐骑。

 

越是没有实际意义只能炫耀的东西销量越好,这就是人类的本质,炫耀怪。

 

而买到低价货然后晒单,同样是炫耀怪的爱好之一,直播电商提供的“抢”模式,拉开了一种差距,“抢到了”这件事本身带来的快乐比“抢到什么”更让人开心。

 

想想有多少人会在菜打折的时候买一大堆放到坏吧,人家眼里菜根本不重要,重要的就是低价扫货的快感。

 

而想要保持这种快感,一直参与这种活动就是一个好办法,因为你总可以比后面来的人多抢几次,这种老玩家对新玩家的鄙视链同样随处可见。

 

你说直播电商难道不是一个游戏么?