所以很明显，这些直播电商的受众进入直播间并不是去消费的，而是去娱乐的。
他们就像玩一个不断选择的游戏，主播拿出一个东西，开始给他们介绍，他们可以选择否定，来获得洞察一切的人上人快乐，也可以选择购买，来获得用低代价获得好东西的快乐，两者都能带给他们正反馈。
网游之所以能成为吸金利器，其中一个重要原因就在于网游会不断给你设计挑战，让你愿意不断投入自己的资源去破解这个挑战，有时候这挑战需要的是智力，有时候是时间，有时候就是氪金的小钱钱。
但是这世界上最大的挑战在哪里？
在生活里。
我们整个人类的世界就是一场地球ol的游戏，你要做的事情其实跟游戏里没有任何区别，你要不断提升自己等级，但是等你等级提高了还有更强的怪来虐你。
现实比游戏恶心的地方是现实没有进度条，所以很多东西都不清晰，稀里糊涂就挂了。
而直播电商则是一个清晰且可重复的活动，用户可以很清楚的知道自己得到了什么，并且一次没得到还能再来一次。
这就给了用户充分的返场动力，你可以清楚的知道主播会给你推荐一些东西，但是具体推荐什么，推荐的东西你用不用得上就很难说，一边期待，一边期望，一边继续期待。
如果今天没出，明天还能再来，憋出一个好东西，就会感觉特别开心，并且开始期待更好的东西。
这个感觉就和打完boss开宝箱是一样的，你知道这个boss有什么掉落，但是具体掉落什么你不知道。
这种确定性和不确定性之间的快乐构成了反复挑战的乐趣，也就能勾引玩家反复进入直播间。
除此之外就是网游具有强烈的社交属性，在社交圈里炫耀同样是一个非常能够刺激多巴胺的点。
想一想，虽然商城里也有复活币和经验药卖，但销量最好的东西是什么？
是各种皮肤、时装和坐骑。
越是没有实际意义只能炫耀的东西销量越好，这就是人类的本质，炫耀怪。
而买到低价货然后晒单，同样是炫耀怪的爱好之一，直播电商提供的“抢”模式，拉开了一种差距，“抢到了”这件事本身带来的快乐比“抢到什么”更让人开心。
想想有多少人会在菜打折的时候买一大堆放到坏吧，人家眼里菜根本不重要，重要的就是低价扫货的快感。
而想要保持这种快感，一直参与这种活动就是一个好办法，因为你总可以比后面来的人多抢几次，这种老玩家对新玩家的鄙视链同样随处可见。
你说直播电商难道不是一个游戏么？
