直播电商不仅仅是一种带货方式,是零售多元化时代流量价值凸显应运而生的新兴业态,是多元场景催生用户价值优化的必然选择。直播电商是通过个体影响力或者社交关系产生消费行为的一种新零售形式。作为应时而生的零售形态,因其特点给消费品企业带来多元流量价值、长期品牌价值和业务安全价值而备受关注。

 

从宏观、供给、消费角度来看,直播电商的持续发展拥有多重保障,直播社交平台的消费量具备极大潜力。因此,企业应关注直播电商、直播营销模式带来的价值变革,打造长期可持续的直播战略。

 

直播电商不仅仅是一种带货方式,是零售多元化时代流量价值凸显应运而生的新兴业态,是多元场景催生用户价值优化的必然选择。消费品企业在发展直播电商过程中需要在三个维度进行打造。

 

供应端:长期而言,直播电商不应仅仅依靠低价来促成交易,其核心是通过压缩过往的多环节供应层级,将更多的利润空间让利给消费者,实现用户价值优化的零售流程进化过程。

 

主播端:主播的选择目的不仅是唯一的带货目的,最理想的状况是完成营销商品的同时提升品牌美誉度。消费品企业应该结合自身品牌特点选择合适的主播(KOL/KOC/BOL/店铺主播),通过市场营销完成销售业绩突破的同时,也应重视直播电商平台对于品牌营销价值的双赢组合策略。

 

流量端:随着流量价值愈发凸显,流量入口从过去单维的电商平台流量向更多交互频次的多元平台的过程发展,企业需要善于综合运用多元流量组合,在增加企业自身的私域流量留存的同时,通过多元流量增加流量转化量和流量价值。