媒体碎片化时代,新营销触点随时可能发生并影响消费者决策。不管顾客源自线上或线下,都可以按照A(认知)I(兴趣)P(购买)L(忠诚)的不同状态沉淀到品牌数据银行,让每一笔营销花费都转化为可衡量、可持续运营的消费者资产,真正把营销变成投资,并产生价值。

顺应消费者和信息环境的变化,围绕消费者核心需求,输出优质内容,投放至人群高频出现的场景,构建“核心信息全域触达”的营销传播链路,致力实现品效合一。

根据GMV目标对人群AIPL(认知-兴趣-购买-忠诚)进行拆解,明确了人群缺口,从新老用户占比匹配营销策略和适合的推广渠道。通过互动城和品牌特秀进行“A”人群大曝光触达新用户;通过直通车进行“I”人群的购物意图收割;通过超级推荐做信息流的人群覆盖,用钻展做“IP”收割;利用品销宝做“PL”人群收割。

年双11的增长机会集中在三大赛道:流量增长、人群增长、销量增长——三者皆离不开对消费者资产的运营和研究。借助天猫AIPL和策略中心,圈粉固然重要,但如何进一步沉淀和运营粉丝才是突围关键。通过持续传递品牌信息,全方位凸显品牌及产品优势。通过亲临带货和顶流主播薇娅及实力明星加持,