当然,流量并不是抖音电商价值的全部。如果说传统电商的逻辑是搜索,即消费者需要一件商品,才会通过搜索进入货架,那么兴趣电商的逻辑则是激发,能够将消费者原本所未知的内容匹配推送,激发消费者新的认知和兴趣,然后产生相应的购买行为。

“我们在消费者认知最上游的这个环节,消费者可能根本都不知道这个东西,但因为看到内容正好感兴趣,然后主播又讲得非常直接生动,不是一个冷冰冰的图片,还能看到一些直播间演示的穿搭效果,就下单了。这时候从知晓到购买的转化路径就急剧压缩了,转化效率也会非常高。”

而要激发兴趣,需要企业具备持续的内容输出能力。如今,不少品牌正在通过内容激发消费者的兴趣,在新的流量平台上唤醒新的生产力。护肤品牌某某坊便是典型的一家。过去几年来,该品牌植入了许多当红的影视剧,而影视剧这个题材本身,便是抖音用户感兴趣的内容,因此,某某坊将影视剧相关的内容作为抖音宣发的重点素材,以此激发兴趣与关注。“随着影视剧在抖音的短视频板块的兴起,我们更多是借着品牌在影视剧的植入在抖音上面宣发,然后再落地到抖音电商,这是更好方法。”