兴趣是被低估的生产力

当然，流量并不是抖音电商价值的全部。如果说传统电商的逻辑是搜索，即消费者需要一件商品，才会通过搜索进入货架，那么兴趣电商的逻辑则是激发，能够将消费者原本所未知的内容匹配推送，激发消费者新的认知和兴趣，然后产生相应的购买行为。

“我们在消费者认知最上游的这个环节，消费者可能根本都不知道这个东西，但因为看到内容正好感兴趣，然后主播又讲得非常直接生动，不是一个冷冰冰的图片，还能看到一些直播间演示的穿搭效果，就下单了。这时候从知晓到购买的转化路径就急剧压缩了，转化效率也会非常高。”

而要激发兴趣，需要企业具备持续的内容输出能力。如今，不少品牌正在通过内容激发消费者的兴趣，在新的流量平台上唤醒新的生产力。护肤品牌某某坊便是典型的一家。过去几年来，该品牌植入了许多当红的影视剧，而影视剧这个题材本身，便是抖音用户感兴趣的内容，因此，某某坊将影视剧相关的内容作为抖音宣发的重点素材，以此激发兴趣与关注。“随着影视剧在抖音的短视频板块的兴起，我们更多是借着品牌在影视剧的植入在抖音上面宣发，然后再落地到抖音电商，这是更好方法。”