这一章主要是和大家分享案例了。

想分享的主要一句话是：同一个产品，可以以不一样的卖点，卖给不一样的人。

以吹风机为例。我会举4个例子。都是卖吹风机，但是为什么他们能够都卖到上千件一个月呢？并且都是排在一起的，这是什么导致的呢？我们一个个的剖析吧。

第一个案例：

http://detail.tmall.com/item.htm?spm=640.1000531.1000193.1&id=10707441331&cm_cat=50019554

这家店卖的是低价路线，也就是说。他吹风机的卖点是低价。

而为了突出这个卖点，他就需要客服客户的一个抗拒点，那就是：你卖那么便宜，是好货吗？

因此，这家店从头到尾都在解释他为什么卖那么低价，还有质量为什么有保证。

我们看他是怎么做的：

1、教育客户，高功率是高辐射的。我们卖的是低功率的，辐射低。所以也便宜！

2、和飞利浦的销量PK，展示自己比飞利浦卖得还好，取得大家对质量的信任。以及用户见证，说明自己的质量是值得信任的。

3、后面就是一些比较常用的细节图和效果图了。就不多说了。这家店将自己的卖点塑造好了，打造出了这个爆款，很值得我们学习。

所以说，没有绝对的第一名。每个人都有可能做到第一名。主要看的是你关注的角度是什么。

第二个案例：

http://detail.tmall.com/item.htm?spm=640.1000531.1000193.2&id=8035748119&cm_cat=50019554

相对于第一家店，这家店卖的价格就高一些了，并且最有趣的一点是：上一家拼命讲自己的是低功率低辐射的，而这一家却说高功率也是低辐射的，并且因为我们是高功率所以卖得更贵一些。他的卖点就是高功率！呵呵，这下子客户该傻眼了吧，到底是谁说的对呢？这还真不知道。

而为了解释他的电吹风为什么卖得更贵，我们看看他是怎么做的：

1、看得出来，这家店一开始就在教育客户，说市场上便宜的电吹风都是质量不好的，甚至有着火的现象；以及对于辐射的问题是危言耸听，并没有那么大的危害。

2、我们的产品是90%的发型师选择的，所以我们很专业！对得起这个价格！！

3、放上一个掌柜的感言，使得顾客觉得更加贴切。情感营销。

4、生产环境贴了出来，增加信任度。

还有一些图，就不多说了，那么这家店通过这些符号，很好的展示了自己的卖点：高功率、专业。因此卖得很好。并且他的特点刚好是和第一家截然相反的。可见没有绝对的正确，只有卖的人功力是不是够牛。

第三个案例：

http://item.taobao.com/item.htm?id=13959876530&

第三家店卖的价格就更高了，那么他的卖点有是什么？他卖的其实是：德国制造。为什么说这个可以作为一个卖点呢？因为德国制造的电器往往都是质量比较好的，所以可以作为一个卖点。

而为了解释他的电吹风为什么卖得更贵，我们看看他是怎么做的：

这一家做得就是PK。拿自己的德国制造不断的PK国产货，呵呵，用数据说明了自己的质量如何之好。一堆图下来之后，客户就会认为他的的确很好了。

第四个案例：

http://detail.tmall.com/item.htm?spm=640.1000531.1000193.14&id=3340007498&cm_cat=50019554

呵呵，这家店是唯一不用做什么图片设计就能卖得好的店，唯一的原因就是他的卖点是：品牌。这可以说是任何一个商家都希望能够做到的卖点了。有了品牌，甚至不用放什么用户见证、细节图一样可以卖得很好。并且价格是最贵的！

以上就是4款卖得非常好的吹风机。他们的价格不同，但是都卖得很好，只是因为他们关注的卖点不同而已。

因此，我们卖产品，如果竞争对手卖得好，不用担心自己没办法超越他，任何产品，针对不同的人群，他的卖点都是不同的。只要你找到竞争对手没有做的卖点。就可以卖出去！

而且不用担心价格的问题，我们一定要记得价格和成本无关，只和你塑造的价值有关。

而且就是有那么一群人，上淘宝只买最贵的！如果你有好产品，就放胆去卖贵吧！把卖点讲清楚了，就坐着等收钱吧。

呼，这篇分了3天来写，出炉得比较晚。希望能够给大家一些启示，欢迎回复交流~