在做网络营销的时候,我们常常谈到品牌营销。
但是到底什么是品牌呢?品牌的本质又是什么呢?黄聪今天和大家分享一些自己的看法吧。
首先我们看看一般人对品牌的一些误解:
- 先做销量,再做品牌。没有销量,做不成品牌的。
- 先赚钱,再做品牌。品牌在赚钱之后。
- 做品牌要花很多很多钱。
- 知名度是品牌的前提。
- 只有大店才能做得成品牌。
- 只有自己的产品才能做品牌。
为什么要说以上几点是一般人对品牌的误解呢?那我们就得先了解,品牌到底能解决什么样的问题?
不知道大家有没有这种情况,如果你今天帮助老板很好的完成了一件事情,那么老板下次再给你布置任务的时候,就会放心了很多。
如果你第一次去京东商城买产品,是很忐忑的,但是拿到货发现很好之后,下次你再去京东买产品的时候,就会放心了很多。
那么上面的两个例子可以说是,你和京东商城都有了品牌。
而品牌在上面两个例子中的作用,是让第二次成交更加方便了。
因此我们说:品牌的本质是信任。
品牌营销的作用
- 增加了产品销售过程中的转化率。
- 品牌不会溢价。因为品牌让人信任,故而信任可以让客户愿意为此多付一点点的价格。
- 品牌拉高了产品的竞争门槛,一旦进入品牌竞争,形成了形象,别人很难再次攻破。
- 品牌是一种情感的营销,有了情感的联系,竞争对手很难和你竞争。
为什么要做品牌营销
目前流量成本在不断推高,我们只有建立品牌意识,才能在未来的竞争中赢得不败。要不然永远都是术的层面的竞争。
今天黄聪就和大家分享那么多,欢迎回复讨论。