在做网络营销的时候,我们常常谈到品牌营销。

但是到底什么是品牌呢?品牌的本质又是什么呢?黄聪今天和大家分享一些自己的看法吧。

首先我们看看一般人对品牌的一些误解:

  1. 先做销量,再做品牌。没有销量,做不成品牌的。
  2. 先赚钱,再做品牌。品牌在赚钱之后。
  3. 做品牌要花很多很多钱。
  4. 知名度是品牌的前提。
  5. 只有大店才能做得成品牌。
  6. 只有自己的产品才能做品牌。

为什么要说以上几点是一般人对品牌的误解呢?那我们就得先了解,品牌到底能解决什么样的问题?

不知道大家有没有这种情况,如果你今天帮助老板很好的完成了一件事情,那么老板下次再给你布置任务的时候,就会放心了很多。

如果你第一次去京东商城买产品,是很忐忑的,但是拿到货发现很好之后,下次你再去京东买产品的时候,就会放心了很多。

那么上面的两个例子可以说是,你和京东商城都有了品牌。

而品牌在上面两个例子中的作用,是让第二次成交更加方便了。

因此我们说:品牌的本质是信任。

品牌营销的作用

  1. 增加了产品销售过程中的转化率。
  2. 品牌不会溢价。因为品牌让人信任,故而信任可以让客户愿意为此多付一点点的价格。
  3. 品牌拉高了产品的竞争门槛,一旦进入品牌竞争,形成了形象,别人很难再次攻破。
  4. 品牌是一种情感的营销,有了情感的联系,竞争对手很难和你竞争。

 

为什么要做品牌营销

目前流量成本在不断推高,我们只有建立品牌意识,才能在未来的竞争中赢得不败。要不然永远都是术的层面的竞争。

今天黄聪就和大家分享那么多,欢迎回复讨论。