视频带货和直播带货的优势

视频带货的优势:

一、时长短、碎片化

短视频的优势在于它“短”,多数视频的播放时长控制在十几秒内,不需要耗费太多的时间,符合现代快节奏的生活。

二、低成本、高回报

短视频运营门槛低,人人都可以成为其中一员,加上拍摄制作成本低,只要有专业的运营和持续的优质内容视频输出,一般都能取得可观的回报。

三、传播速度快

视频动态画面+音乐的形式能迅速引起人的注意,优质的内容容易引起大量的转发分享,在短时间内实现病毒性增长。

四、垂直化运营、定位精准

短视频运营根据受众需求做垂直领域内容的输出,平台根据用户喜好推荐助力品牌精准锁定受众,带来更好的用户体验,同时让品牌能够实现更大范围的传播。

直播带货的优势:

一方面,“直播带货”互动性更强、亲和力更强,消费者可以像在大卖场一样,跟卖家进行交流甚至讨价还价;另一方面,“直播带货”往往能做到全网最低价,它绕过了经销商等传统中间渠道,直接实现了商品和消费者对接。特别是对网红主播而言,直播的本质是让观众们看广告,需要通过“秒杀”等手段提供最大优惠力度,才能吸引消费者,黏住消费者。

普通人如何用抖音直播赚钱?

在抖音里,人人都是可以发声的自媒体。也就是说在商机面前人人平等。可是,如何通过抖音直播赚钱呢,相信很多人还处于一头雾水的阶段。

想做好作直播带货,这三件事一定要做好:播前准备、播中运营、播后复盘。

1、播前准备

直播开始前,需要将你的直播间、直播设备、人设、直播脚本、开播前引流都准备好,其中最关键的就是主播的人设、直播脚本和开播前的引流这三个要素。

主播人设不用多说,一场直播带货包括人、货、场,而直播带货的好坏最主要的还是看主播操纵运营的能力,直播一开始,吸引观众的往往是主播的个性特点:幽默、开朗、说话是否具有专业性等等,这取决于能否给观众留下较深刻的印象。如果主播人设出色的话,随之增长的就是粉丝数和粘性,除此之外,选品能力、销售能力、互动能力等等也是主播人设不可或缺的。

提前准备好直播脚本,直播脚本的作用就是让你有计划的去进行直播带货,使得直播的过程条理清晰,提前安排好每一步要做的事情。

开播前的引流准备包括站内引流和站外引流,在即将要直播前,可以在粉丝群、公众号、微信群、微博等等发布直播预告,这样就可以提前为提升流量做准备,也可以提前拍摄短视频,或者通过主播之间的PK来引流。

除去直播前的预告必做之外,直播间的标题和封面也需要能给人深刻的印象和足够的吸引力,标签如何设置等等,充足的准备是一场好的直播的基础。

2、播中运营

直播过程中的运营主要包括三个方面,直播过程中的互动、销售转化环节和平台直播需要注意的事项。

直播间的互动是直播过程的核心,与观众的互动效果越强,观众购买的欲望也就越强烈,从而观众也就越容易冲动消费。就比如前一段时间,李佳琪直播带货是邀请来了众多大咖明星,明星的流量效果本来就十分强大,再加上直播过程中可以与观众互动,这使得商品的销量直线上升,可见直播互动的重要性。

直播过程中的销售转化就是每个环节的活动设置如何正确的切换,比如可以先进行产品演示,接下来对产品进行试用和专业的讲解,最后通过限时秒杀,买一赠一等方式吸引大家购买。

直播中的注意事项就像是规则一样要严格遵守,每个平台有各自的规则,比如直播过程中不可出现污言秽语,或者是带有宗教评论的语言,衣服不可以太过奇怪等等。