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近些年,随各大电商平台崛起,淘宝运作越来越团队化、专业化、品牌化。这对商家专业性的要求变得更高。

作为一名电商人,你是否会陷入这些困惑?

营销怎样做最有效?如何刺激下单突破销量?客户对产品的要求是什么?客户下单前顾虑什么?

作为一名电商人,你是否会有类似的感受?

平台获取流量成本越来越高,加上各大国内外品牌强势入住,让本就难走的电商之路变得举步维艰。

面对现状,我们又该怎样先人一步找到办法?进行突围?

如果你还在苦苦寻求答案,还在因此走弯路,那就大可不必了。针对商家真实面临的问题,玺承老师已经总结出了系统的解决方案。

有电商成功经验的人,把他的实操经验或者思维方式告诉你,你突围的成功率会更高。

今天分享一个解决营销、打通流量入口等难题的方式方法——通过打造视觉系统,为店铺谋出路。

让你真正认识一下视觉对消费的刺激有多大!让你真正意识到,引爆图片点击率、飙升页面转化率、突破销量不再难!

老板必知,设计必学,你准备好了吗?

一、提高点击浏览,突破销量的关键

视觉的力量是可以塑造价值的。对电商而言,好的产品和好的图片同样重要,有可能一张好的主图就能让你的产品销量翻番。

我们经常听到类似的讨论,“我的产品首页也是有的,可为什么就是流量少,转化还比较低?”其实很多时候你的主图已经被人看见了,只是没有点击而已。

所以,主图是否让买家有足够的点击理由,就变得十分重要。

主图是宝贝最重要的流量入口,主图设计有特色才能吸引消费者注意力,才能让买家有欲望去点击。有了点击率,才能有浏览量,才能进一步转化。

举个例子,看看下面两张图片,你会更想要点击哪一张?

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左边和右边,哪个是卖家图,哪个是买家图?很多人可能会觉得右边这张图是卖家图,其实正相反。

为什么卖家拍出来的图片,却没有一个买家秀的图片带入性强?差异如此之大?此时就要思考一下,为什么有时候自己的成交率低?是不是因为图片太过理性?

要知道,有时候消费者购买产品或许是为了寻求一种更好的生活方式。因此呈现这些产品的时候,有必要去营造这种氛围,呈现出消费者理想中的状态。

做好主图打造好视觉系统,不仅提升销量、决定品牌辨别度和第一印象。同时,还是商家摆脱同质化竞争的捷径。

此外,想打造好视觉系统,还需设定自己品牌的识别符号。

拿香奈儿举例,消费者之所以能够对这个品牌记忆深刻,除了这是一个高奢品牌外。还有就是它不断重复贯穿品牌的识别符号,不断加深消费者的印象。

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首先看香奈儿logo和图形logo的C是相呼应的,品牌形象物通过山茶花图形作为载体。包括产品材质,香奈儿经常会用到菱格元素。这就是香奈儿的专属,并且会经常用在香奈儿衣服上。

毫无疑问,视觉元素和辨识度,可以给消费者带来一定的认知和记忆度。并通过不断重复、潜移默化去影响受众,视觉完全能够提升产品竞争力的能力。

更关键的,建立视觉系统还能给店铺带来辨识度、记忆度、信任度、独特性、高溢价还有竞争力。从而建立起店铺品牌形象,与消费者之间建立起信任。

二、留下记忆点,让消费者愿意买单

当然,设定独特识别符号并不是唯一方式。对多数电商卖家而言,还可在拍摄方式上做些文章。

例如下面这两个内衣品牌案例:

第一名,蕉内。

这个电商品牌识别符号是“一种颜色+一种拍摄方式”,这是当下最简单、实效性最强的。深灰色和黄色是蕉内御用色,两种颜色贯穿产品、包装和品牌形象。

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还有他们拍摄方式比较夸张,而且模特发型有特点。模特图都用头发遮挡眼睛,这超前感在内衣行业是革新性的。具有记忆点,能够给消费者留下视觉烙印。

蕉内走红也传达了一个明确信号:当设定好视觉识别元素和符号时,就需要不断去重复和放大。重复,就是建立认知最有效的方法。

如果设定出来了但是又不去用它,就等于没做。建立认知是一个缓慢的、渐进的过程,只有如此消费者才能够记住。

第二名,Ubras。

近年来,随新女性悦已观念的兴起,内衣开始走向“舒适”。

女性在睡眠、上班、度假等不同生活场景是对内衣有更高且不同的需求,无钢圈内衣品牌Ubras开始崭露头角。

Ubras成功之处就在于它做视觉设立的时候,每一个视觉元素都非常讲究。Ubras对大量简洁色系的使用,树立起了统一的视觉形象。

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Ubras的店铺形象统一,整个包装的设立、整个品牌形象的设立,具有极高辨识度。这种视觉形象恰好可以给产品带来高溢价及信任感,同时会有非常好的体验感。

这也是为什么别人的店铺叫品牌,我们店铺只能叫店铺的原因,差别就在这里。打造视觉系统,的确可以帮助商家解决营销、打通流量入口等难题。

除此之外,方式方法和案例还有很多,这里只给大家做一个简单分析罗列。如果想看更多内容,玺承这次隆重推出《神图策划3.0》,《神图策划3.0》包含更多详情。

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本文来源:https://bbs.paidai.com/topic/2040143
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