第三方数据显示，中国二手奢侈品市场存量接近4万亿。作为全球最大的奢侈品消费市场，国内的二手奢侈品流转率仍然较低。在新品与二手交易的转换比例上，相比发达国家20%-30%的水平，中国目前仅有5%的转化率。
加速进入二手奢侈品赛道，开发有待成熟的二手奢侈品市场，这几年陆续成立的红布林、只二、胖虎、妃鱼等平台纷纷涌现。
市场存量大，流转率低，是支撑国内二手奢侈品服务商发展的背景。而二奢行业的“非标品”特性始终是一个痛点，对本身属于高价位的奢侈品，消费者更在意货品来源和商品鉴定的真假。
在徐薇看来，二奢行业的非标属性较强，SKU非常分散，从交易规模的角度来讲，目前是线上远远大于线下。相比线上，线下基于门店选址，流量精准性相对较弱，海量的货很难与海量精准用户高效匹配。
而有限的库存，加上调货系统的压力，在二手奢侈品或者二手时尚领域，线上带来的消费体验显然更胜一筹。不过线下渠道也是打造品牌和加强用户心智的重要环节，对追求时尚的消费者来说，用户仍然需要有一些感知度和服务体验。
如今二手奢侈品服务商，已经开始布局线下，把经营模式做重。今年8月，只二在上海开出了第一间线下店。胖虎近日在北京三里屯开设首家线下品牌旗舰店，陈列近1万个SKU。祝泰倪奇表示，布局线下业态，是只二积累的优势之一。
从客单价水平来看，只二APP平均客单价在3000~5000元之间，站内直播间达到8000~1万元，而线下店的客单价能够更高，将近3万元的水平。“用户建立起对平台的信任，是需要比较高的门槛和成本的。未来线下和线上缺一不可。
光有线下太单薄，辐射的范围小，能做的事情有限；光做线上又缺少支点，没有体验场景。”祝泰倪奇说。对于近期开设的首家品牌旗舰店，胖虎科技创始人马成表示，其定位不止在于提供实体商品展示的空间。店内划分出7个区域，除了销售包袋、腕表等核心品类，还加入潮玩元素，日后门店还将作为线下展览和新品牌展示的渠道。
结合目前日均客流量计算，估计单月进店人数将达到10万人。在开店规划方面，胖虎明年将继续布局一线城市和主要的二线城市，计划开10家到15家线下大店， 同时每个城市开8到10家的回收小站，提供闲置品回收和养护服务。
从控货到渠道拓展，以及打造直播运营的能力，二奢玩家们正在各个层面快速铺开，不过二奢并不是一个新兴行业，过去也不断有玩家转型或成为“先烈”，接下来新一波二奢潮能持续多久，还需要更多时间去论证。
