与一路稳扎稳打的薇娅相比，李佳琦是突然爆红的。李佳琦虽是淘宝的主播，却成名于抖音。
2017年12月，李佳琦入驻抖音，两个月的时间，抖音涨粉1300w。在抖音上，李佳琦将口红视频细分，用醒目的提示框给每一个视频贴上标签，在内容上则只推荐口红。
而李佳琦之所以魔性，让粉丝买买买，一个非常重要的原因是他能非常大概率拿到全网最低价。如果拿不到全网最低价，他会鼓励他的粉丝去退货。
某种程度上说，李佳琦这样的行为也最大限度上维护了粉丝的利益。 李佳琦的成长路径让他的粉丝群体与薇娅粉丝特征存在差异。相比于薇娅的很多“妈妈粉”，李佳琦气质和谈吐风格更能吸引一二线城市年轻男女的关注。
他的直播更具内容属性，也很契合淘宝直播带货的逻辑。 “如果你们看淘宝直播，根本不是购物，而是一种娱乐，主播跟你互动，本身是一种娱乐方式。这是因为，一个是技术上的提升，第二就是消费体验的一个升级，这两个是最重要的。” 去年双十一期间，蒋凡曾告诉《深网》等媒体。
李佳琦的粉丝运营，更接近“饭圈”模式，不少业内人士认为，李佳琦和用户的关系，非常类似于明星和粉丝。前淘宝直播运营负责人赵圆圆曾评价，“李佳琦是明星、薇娅是企业家、罗永浩是广告人。”
李佳琦清楚自己的定位，他邀请明星进入直播间，频繁登上综艺节目，还有他与胡歌、唐嫣成为邻居的花边新闻。如果站在直播带货的角度，李佳琦更多是希望他的直播更具内容娱乐性。 事实上，李佳琦的能力边界一直在直播带货上。
不久前，他和薇娅一起登上了央视《对话》栏目，节目现场，两人表达了一个共同观点：直播电商已经不是比拼低价的时代了。 过去一段时间，直播电商的底层逻辑是“低价”，几乎所有主播主打的卖点都是各种“全网最低价”。
但“全网最低价”的背后是商家的无限让利，并不是一种健康的零售模式，相比卖货，目前对商家而言，直播更多是一种品牌营销投入。
李佳琦对此看得清楚，“我们今天的互联网营销师已经跟昨天你们认识的任何主播不一样了，我们不再只是简单地强调价格，我们希望传递的信息更多。
