新商业模式从诞生到成熟总会催生一个蓝海市场。相比于“搜索--浏览--购买”的传统电商模式,兴趣电商的逻辑是激发逻辑,即“发现--激发--购买”,消费者只是纯粹地浏览有趣的内容,无意识地被种草,然后完成购买。在抖音电商自播这样的场景中,品牌的主播生动的讲解、全面的展示,可以把消费者知晓到购买的转化路径急剧缩短,转化效率迅速提高。

去年开始就有不少耳熟能详的品牌在抖音电商自播间取得不错的成果。一方面,品牌自身需要建议与消费立体沟通的窗口,精准地捕捉并沉淀自身的核心粉丝,这是抖音电商自播能提供远比达人带货直播更大的价值。然而,现阶段抖音电商自播的价值是被远远低估的,许多品牌还没有意识到它的潜力多大。以鸭梨互动合作的品牌为例,它们在抖音电商自播2-3个月,销售额就能赶超其他电商平台。

另一方面,达人直播带货的效果是围绕达人自身影响力展开的。基于自身粉丝粘性,达人可以跟品牌去争取到更低的价格,再用低价反馈粉丝,进一步增强粉丝的粘性,品牌只是这整个链条中的一部分,获得的价值有限。抖音电商自播价值则是围绕品牌自身展开的,品牌在平台上用优质产品和内容吸引目标消费群体,并不需要采用非常低折扣价格,沉淀下来的消费者对品牌的认知读和忠诚度也更高。

举例来看,鸭梨互动与TEENIE WEENIE的合作中,从前期选款、库存、直播、运营到后期投入、内容运营施行全流程管理,仅用了10天时间就帮助品牌"冷启动”,实现直播单场成交额破1800万、促进月成交额破2亿的成绩。本身TEENIE WEENIE的品牌知名度和品牌价值比较高,拥有较好的受众基础,通过鸭梨互动在抖音电商自播沉淀出的方法论和打法,就能用好服务和好内容催生一个好成绩。