对企业来说,要想做好自播,不仅需要建立自己的品牌自播阵地,和消费者直接沟通、互动,传达品牌的故事、精神、理念,让用户能够了解品牌,自发为品牌进行传播,也要充分利用好抖音电商平台现有的工具和资源,把不同的方式结合起来为品牌自播服务,以获得更快的增长。

 比如抖音电商的“FACT经营方法论”就有助于企业更好地理清品牌自播与抖音电商其他资源相互配合的思路。方法论其中除了商家自播 (Field) ,还包含了达人矩阵 (Alliance) 、营销活动 (Campaign) 、头部大V (Top KOL)。达人矩阵覆盖了多元化的内容创造者,他们背后连接着无数高度忠诚的粉丝,可以帮助品牌快速崛起;重要节庆、品牌传播节点的营销活动能有效聚集资源,实现一定时间内的集中爆发;头部大V的影响力则能助力品牌资产的扩大,提升品牌自播的销售转化效率。

 就以抖音达人直播为例,它与品牌自播其实是相辅相成的。对品牌来说,二者形成合力是最理想的状态,流量更高的达人直播更多的是一种中期行为,而自播则是一种长期行为,这其中的关系需要品牌准确理解和把握。

 除了理清平台规则,企业在内部也需要进行调整与转变。在兴趣电商这种新的商业模式下,探索品牌自播的玩法无疑需要付出更多的时间和精力。同时,目前大部分企业还要面临专业直播与内容人才缺乏的困境。困境之下,御泥坊选择挖掘内部优势,组织起高学历的员工成立专门的项目组,通过快速的摸索和尝试,提升整体的业务能力。未来,流程化和标准化的自播作业模式一旦形成,品牌业务的持续增长就不难实现了。