培养用户消费习惯不是一件容易的事情,古往今来,从无到有做到这一点的平台大多踩中了两点——用户有需求,平台有投入。 还是以快手为例,据官方数据,快手本次新知播项目一共涵盖十七个垂直领域,邀请了141位行业大咖,每天直播,3个月创造了125亿的总曝光。周期内,平均每3位快手用户,就有1位看过新知播。 不仅如此,为了更好的达成用户感知,快手还和笑果文化共同打造了一档脱口秀直播综艺,也是本次新知播季的收官作品,四期以脱口秀+辩论的形式,分别设置了职场篇、人生篇、情感篇、财富篇四个主题。这种携手专业团队打造的内容,在主题上更加深入,呈现形式也更加精品,平台予以资源更大,更容易打造影响力。 但通过这场战役,快手最想要达成什么?私以为,还是人的渗透。 不同于传统的泛娱乐内容,泛知识型内容本身有一定创作门槛,因此泛知识内容创作者会更加稀缺。 快手的集中式打法,则很好的完成了对这一人群的渗透和拉新,抢先获得了创作者资源,尤其是最为稀缺的专家、教授资源。 一直致力于做科普事业的院士和复旦大学社会学系副教授就是最好的代表。在接受南方周末采访时,曾总结过自己在快手科普的收获,对于这个数亿用户的平台,她能接触到中国社会的真实一面,这让她感到触动。有些人文化程度不高,或许只能在评论区里点个赞,发个玫瑰花表情,也有粉丝会和她私信求助。“这让我觉得,我们作为国家花钱培养的公共知识分子,是不是可以影响更多人呢?” 自6月起,在快手接连做了5场直播,到后期每场观众都能达到近200万,这几乎是她过去办二十年讲座才能抵达的听众数量。 知名科技评论作者也同样感慨直播的魅力,作为今年新知播的首播嘉宾,在快手的首场直播就涨了8万粉丝,而且,在接触并习惯直播之后,他已经完全爱上了这种形式,“你会发现它就是最方便表达和触达的方式。写了很多年文章,都没有直播间这种感受,把相关知识用在线真人聊天的方式讲出来。不可预测,但很迷人。“ 以犀利老板形象为大众熟知的在参加过新知播后,也下定决心在快手上线了自己的首档职场主题直播IP。现在,每周五,她都会抽出下午的时间定时在快手以直播形式分享职场热门话题。 可以说,快手通过新知播实现的大规模的专家首播,也让知识创作者们打开了新的世界,并在他们心中形成了“快手有知识传播土壤”的认知。 不过,创作者的精力有限,在初步完成对这部分人群的拉拢后,快手还有一个核心的议题需要解决,那就是如何留住这些人。 资金回报上的激励当下看来是最为现实的。因此,针对泛知识创作者一直存在的变现痛点,快手也推出了新知计划,从流量、变现、服务、影响力等方向,全面扶持创作者,并为其搭建更好的变现环境与工具。 首先创作者可以通过短视频切入相关内容领域,积累相关领域的关注者;待到人群聚集后,再通过直播等实时工具进行实时教学,对观众进行答疑解惑;如果有用户有进一步获取知识的需求,还可以通过创作者主页“付费内容”入口,购买到相关知识内容课程。 据了解,在新知项目里,还有一个名为知识市集的子项目,有作者从零开始直播,单月营收就达到了139万。 这也再一次验证了直播这种形式对知识型作者变现是有极大帮助的。