流量是企业抢滩抖音电商的最直接动力,目前,抖音日活用户数从2019年1月的2.5亿,增长到2020年8月的6亿。用户的快速增长,也推动着基于抖音电商生意的增长。数据显示,2021年1月,抖音电商总GMV相比去年同期增长50倍。

 不过,这50倍增长的背后只有流量作为支撑吗?除了流量,企业还能在抖音电商挖到哪些金矿?

 庞大的流量池:对于企业来说用户在哪,生意就在哪。抖音拥有超6亿日活的用户基础,对企业来说无疑是获得新增量、打造新电商阵地的不容错过的新机会。同时,抖音电商还开辟了直播、短视频、搜索、抖音商城等多阵地助力企业获取增长新增量。

 品牌新客:抖音电商的庞大流量能帮助企业覆盖更广的消费者群体,并在年轻人、一线及下沉市场更具优势。数据显示,抖音电商用户群体中,80/90后年轻用户占绝对优势,95后增速最高。平台在一线/新一线与四线城市双头并进引领用户增长。这都有助于企业拓展新客群。

 趋势品打造:所谓爆款需要货品不错,人们愿意购买,还有非常强的传播属性,人们愿意谈论、愿意分享,因而,在注重内容属性的兴趣电商平台,更有利于爆款的打造。9月初发布的《2021抖音电商“抖in爆款榜”趋势洞察报告》中的调研显示,过去一年有76%的用户在抖音电商上购买过爆款,其中51%下次还会买。在购买爆款人群中,80%选择在抖音购买。

 新品类孵化:在抖音电商上很适合做新品。一方面,新品需要种草及认知的过程,需要更多内容的加持。另一方面,在货架电商,因为消费者并不知道新品的存在,因此也不会主动搜索,而在抖音电商,内容会让消费者主动发现可能感兴趣的新品。抖音电商平台每月也会发布新品英雄榜,供商家获知在平台崭露头角的新品。

 短链经营:短链指商品与消费者的距离缩短,从而实现快速触达、快速反馈、快速迭代。通过抖音电商,尤其是品牌自播,企业可以更好地实现这一模式。一方面企业可以自建阵地直接触达消费者,同时也可以快速获取消费者反馈,并基于此在货品、内容上进行相应的调整,实现快速的迭代,更高效地运转生意