直播带货,炙手可热。记者昨日实地采访看到,在深圳,以罗湖水贝珠宝产业带、八卦岭青苹果直播电商产业园、南山南油上上城、龙华大浪时尚产业园为代表的直播电商基地正在各区多点开花,并渐成气候。

 

这些基地以自身特色产业为基点,通过平台销售、直播带货、短视频等营销新模式,实现了销售转化和产业升级,并创造出消费新需求,为经济增长提供新动能。

 

鼓励新型消费业态发展,深圳前不久印发的《关于促进消费扩容提质创造消费新需求的行动方案(2021-2023年)》特别提出,要大力发展网络直播经济,加快直播电商产业基地建设,促进深圳新消费、新业态的培育和成长。

 

直播基地赋能优势产业

 

10平方米的直播间里,一台电脑,一部手机,一个背景灯,主播和助播便开始了紧锣密鼓的现场卖货。记者来到深圳罗湖水贝万山产业园的黄金珠宝直播基地,被这里热闹的直播景象和云仓现场所感染。

 

水贝万山珠宝产业园总经理陈晔平告诉记者,这里一家较大型珠宝品牌店,仅通过线上直播的方式卖货,就可带来每天上百万元的销售额。以抖音直播基地为例,每天可以出货3万单左右,搞活动时,销售额上亿元。

 

罗湖水贝万山珠宝产业园是珠宝行业中第一个试水直播电商的产业园,也是最具互联网属性的珠宝产业园区,共有700多家珠宝商户入驻。其中,自己做直播的商户有50家左右。

 

目前,抖音直播基地、淘宝直播基地在此落户;自建的直播基地水贝黄金珠宝直播基地去年6月揭牌,已孵化超700家以上的直播企业,以及单场直播超亿元的头部主播。

 

“我们这里是原产地,价格也很优惠,建立直播基地的目的主要是为入驻企业探索直播的可行路径,帮助企业把货卖出去,降低试错成本。”陈晔平说。

 

入驻水贝万山深圳商城的主播陈鱼鱼,做珠宝直播快三年了,她每天工作4-5小时,团队共三人,平均每人每天可以卖出1万元的货,年头年尾旺季每天能卖到四五万元。她坦言,珠宝做直播确实比线下销售好。“因为不受空间限制,能抓住更多的群体,线下珠宝一天能卖几千元都是很好的了。”

 

多点开花新业态繁茂

 

目前,深圳直播电商基地建设主要集中在各区各地的产业园区。除罗湖水贝珠宝产业带,深圳还有福田、南山、宝安、龙华等地均依托自身的特色产业项目在加快建设和培育直播电商基地。同时,直播电商基地成为反哺产业园区发展和带动周边产业消费升级的重要一环。

 

深圳南油服装批发市场,一直占据着中国高端女装唯一专业市场地位。周边包括20多家专业高端女装市场、1.2万家服饰商户、2万名专业设计师,以及专业的板房、面辅料市场等配套,形成围绕真丝、羊绒等高端女装产业链,一直得到国内外买手、品牌的青睐。

 

目前,上上城积极与腾讯、淘宝、抖音等互联网科技企业开展深度合作,建成深圳唯一多平台网红直播基地,打造融合创新的网红直播产业链。这些网红直播基地通过官方互动、大V选品、主播孵化、流量导入等方式,极大拓展了南油上上城的线上生意机会。

 

同样以引进主流平台做直播基地的产业园还有宝安智美·汇志产业园。这家产业园汇聚3C数码、美妆、食品类等多个行业领域,打造的是综合型的新零售业态。智美严选张冰告诉记者,产业园区主要在硬件和软件方面为进驻企业做好各方面的承接和服务,包括整合供应链、帮助品牌对接,以及承接KOL网红、大V等,在帮助园区企业的同时,也能带动园区周边产业和企业联动。

 

深圳全方位扶持直播经济

 

“从政府到企业,大家都开始重视直播电商这种新兴业态。”陈晔平说。

 

去年6月,深圳在出台的《深圳市关于进一步激发消费活力促进消费增长的若干措施》中提出,要着力发展网红直播消费,打造10个100亿级直播基地。要鼓励传统商贸企业开展直播营销、内容营销、社群营销,发展“线上引流+实体消费”等销售新模式。按照其商品零售额增量部分的0.5%给予奖励,单个企业奖励上限1000万元。

 

今年,为推动深圳电子商务实现跨越式发展,深圳市商务局又印发了《关于申报2021年电子商务创新发展扶持计划国家级数字商务企业等三个奖励项目的通知》。明确扶持电子商务发展,最高奖励300万元。

 

值得一提的是,在发展直播电商方面,除了市政府的政策扶持和产业园区的积极自建,第三方机构和协会也正参与到培育和发展中来。深圳市新零售产业互联协会正在积极为深圳多个产业园中的中小企业,尤其是直播电商企业提供品牌战略规划和顶层设计扶持。

 

谈到深圳将大力发展直播经济的价值时,水贝万山电商平台首席运营官一横指出,直播经济是线上完成买与卖的转化,看似简单,实际上它还能带动线下的实体经济发展,将线上人群引流至线下,形成线上线下的有效融合。直播经济在罗湖水贝盛行后,先后衍生出了主播培训,珠宝行业相关培训、电商人才引进以及展开校企合作等新业态、新工种;它对整体传统零售环境也是一个很好的衍生和拓展。“未来,还有可能会由产业垂直类直播向异业联动方向发展。”

 

“在直播电商方面,深圳的优势和劣势都比较明显,优势是一些传统的优势产业集聚,不缺货源;劣势是缺乏电商人才。政府应该对直播经济新兴企业给予流量扶持,加大力度引进和培养人才。”陈晔平说。

 

未来深圳该如何培育和发展直播经济呢?深圳市新零售产业互联协会创始人兼秘书长周春燕建议,要为电商创业者提供“源货+平台+推广”的一站式电商创业服务,促进直播+电商创业、就业;帮助企业自播和整合网络主播直播带货的新兴时尚产业;建设直播电商人才培训示范基地,依据人力资源相关政策,推荐直播人才纳入人才工作重点和急需紧缺人才引进目录等。

 

她表示,该协会将发挥资源桥梁作用,积极赋能直播电商行业,计划用3年左右时间,构建100家直播电商产业培训基地、培养1万名高质量能带货主播。